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Cómo vender una finca rústica
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Cómo vender un terreno rústico rápido
¿Se está planteando anunciar una finca para su venta? Seguramente se haya preguntado cómo vender un terreno rústico rápido.
En efecto, hay formas de agilizar el proceso de compraventa de una finca rústica y materializar la transacción lo antes posible.
Por ello, antes de poner la propiedad en el mercado, es conveniente entender cómo vender una finca rústica de manera que se acelere la operación.
Precio llamativo
Fijar el precio de venta de la parcela es uno de los pasos más importantes en la compra venta de fincas. El valor que se asigne a la finca influirá en el interés de los potenciales compradores y, por lo tanto, en el tiempo que permanecerá en el mercado.
Un precio alejado de la realidad del mercado puede prolongar el tiempo que la finca está a la venta. Por el contrario, un precio adecuado captará la atención de más interesados y agilizará la operación.
Para fijar un precio de venta realista, se consideran principalmente los siguientes aspectos:
En Cocampo ofrecemos una aproximación de valor gratuita y digital basada en información oficial y una base de datos de fincas rústicas propia, que es actualizada constantemente.
En caso de precisar una estimación exacta del valor de la propiedad, es necesario recurrir a una tasación de fincas rústicas.
Un precio alejado de la realidad del mercado puede prolongar el tiempo que la finca está a la venta. Por el contrario, un precio adecuado captará la atención de más interesados y agilizará la operación.
Para fijar un precio de venta realista, se consideran principalmente los siguientes aspectos:
- Ubicación. La proximidad a servicios básicos, la cercanía a núcleos urbanos y la accesibilidad por carreteras o medios de transporte, como el tren de alta velocidad, son determinantes. Por otro lado, las tierras pueden ser más económicas o caras dependiendo de la zona geográfica en la que se encuentren. En algunas regiones del país, el valor de la tierra ha sido históricamente superior que en otras.
- Superficie. El número de hectáreas que tiene la finca es importante al determinar el precio de venta. Por lo general, a mayor tamaño, mayor es el precio. Además de la superficie, es relevante cómo esta se distribuye dentro de la parcela.
- Tipo de uso. A las fincas rústicas se les puede dar un uso agrícola, ganadero, forestal, cinegético o de recreo. Según el tipo de uso principal de la parcela, el precio puede ser distinto. Las tierras agrícolas y ganaderas presentan precios medios más elevados que las fincas forestales o de caza.
- Infraestructuras y edificaciones. Para establecer un precio de venta acorde al mercado hay que valorar infraestructuras, como sistemas de regadío, y edificaciones, como casas de aperos, naves... Asimismo, el estado de conservación en el que se encuentran. Los compradores están dispuestos a pagar más por infraestructuras y edificaciones en buen estado o reformadas recientemente.
- Mercado. El precio de otras fincas rústicas similares en la zona también repercute en el valor de la propiedad. Es fundamental conocer la situación del mercado, porque la oferta y la demanda de un área específica puede ir variando. En portales especializados como Cocampo, es posible comparar los precios de fincas con características similares.
En Cocampo ofrecemos una aproximación de valor gratuita y digital basada en información oficial y una base de datos de fincas rústicas propia, que es actualizada constantemente.
En caso de precisar una estimación exacta del valor de la propiedad, es necesario recurrir a una tasación de fincas rústicas.
Promoción
Dar a conocer la propiedad entre los potenciales compradores es otra de las acciones a seguir para vender tierras rústicas rápido.
Si bien anteriormente el boca a boca era el principal canal de compraventa, la digitalización del mercado inmobiliario rural ha potenciado la venta digital.
Una de las mejores formas de promocionar una parcela es anunciarla en portales especializados en fincas rústicas, como Cocampo. Estos, además de conectar a los propietarios directamente con personas interesadas específicamente en inmuebles rústicos, ofrecen servicios complementarios, como asesoramiento, financiación y grupos de WhatsApp de interesados en fincas, lo que facilita el proceso de compraventa.
Aun así, para vender un terreno rústico en el mínimo tiempo, es fundamental que este se anuncie de manera atractiva en el portal.
Para ello, se debe elaborar una descripción detallada de la finca. Esta tiene que incluir el tipo de uso principal (agrícola, ganadero, forestal, cinegético o de recreo), la ubicación, la superficie y la existencia de infraestructuras y edificaciones. También, tiene que especificar el precio de manera clara, evitando ambigüedades como “precio a convenir”, y las condiciones de pago, señalando si es negociable o no.
El anuncio debe ir acompañado de imágenes profesionales y de buena calidad de la finca, que muestren la parcela desde diferentes perspectivas.
Asimismo, es aconsejable incluir junto a las fotografías planos de la finca y referencias catastrales.
¿Se pregunta cómo vender una finca por Internet? En este vídeo, le explicamos cómo hacerlo a través de Cocampo.
Otro método de promoción para vender una finca rústica es contactar con agencias inmobiliarias. Pese a que estas se han centrado tradicionalmente en el mercado urbano, cada vez muestran un mayor interés por el mercado rústico.
Si bien anteriormente el boca a boca era el principal canal de compraventa, la digitalización del mercado inmobiliario rural ha potenciado la venta digital.
Una de las mejores formas de promocionar una parcela es anunciarla en portales especializados en fincas rústicas, como Cocampo. Estos, además de conectar a los propietarios directamente con personas interesadas específicamente en inmuebles rústicos, ofrecen servicios complementarios, como asesoramiento, financiación y grupos de WhatsApp de interesados en fincas, lo que facilita el proceso de compraventa.
Aun así, para vender un terreno rústico en el mínimo tiempo, es fundamental que este se anuncie de manera atractiva en el portal.
Para ello, se debe elaborar una descripción detallada de la finca. Esta tiene que incluir el tipo de uso principal (agrícola, ganadero, forestal, cinegético o de recreo), la ubicación, la superficie y la existencia de infraestructuras y edificaciones. También, tiene que especificar el precio de manera clara, evitando ambigüedades como “precio a convenir”, y las condiciones de pago, señalando si es negociable o no.
El anuncio debe ir acompañado de imágenes profesionales y de buena calidad de la finca, que muestren la parcela desde diferentes perspectivas.
Asimismo, es aconsejable incluir junto a las fotografías planos de la finca y referencias catastrales.
¿Se pregunta cómo vender una finca por Internet? En este vídeo, le explicamos cómo hacerlo a través de Cocampo.
Otro método de promoción para vender una finca rústica es contactar con agencias inmobiliarias. Pese a que estas se han centrado tradicionalmente en el mercado urbano, cada vez muestran un mayor interés por el mercado rústico.
Libre de cargas y gravámenes
Si se pregunta cómo vender una finca rápido, un aspecto importante es asegurarse de que la propiedad se encuentra libre cargas y gravámenes, como hipotecas, embargos o servidumbres, antes de ponerla en el mercado.
Aunque legalmente es posible vender un terreno rústico con cargas, es mejor que la propiedad no las tenga. Una finca rústica con deudas puede hacer que los potenciales compradores desistan de la compra, porque, en caso de adquirirla, tendrán que asumirlas.
Además, algunos gravámenes, como las servidumbres, pueden limitar el uso de la finca. Esto puede reducir el número de interesados y dificultar el proceso de vender una finca rústica.
Por otro lado, en la mayoría de los casos, cuando un comprador duda entre una finca libre de cargas y otra con deudas, se decanta por la primera. Lo anterior aumenta la duración de la parcela en el mercado.
Aunque legalmente es posible vender un terreno rústico con cargas, es mejor que la propiedad no las tenga. Una finca rústica con deudas puede hacer que los potenciales compradores desistan de la compra, porque, en caso de adquirirla, tendrán que asumirlas.
Además, algunos gravámenes, como las servidumbres, pueden limitar el uso de la finca. Esto puede reducir el número de interesados y dificultar el proceso de vender una finca rústica.
Por otro lado, en la mayoría de los casos, cuando un comprador duda entre una finca libre de cargas y otra con deudas, se decanta por la primera. Lo anterior aumenta la duración de la parcela en el mercado.
Vender finca rústica: qué tener en cuenta
Una vez se sabe cómo vender un terreno rústico rápidamente, conviene conocer otros factores relevantes al vender un terreno rústico.
Medición del terreno
Si al vender una finca rústica el precio de compraventa se pacta por unidad de superficie, es recomendable realizar una medición del terreno que permita conocer la superficie exacta de la parcela. Un ingeniero técnico experto en topográfica medirá el terreno y emitirá un informe que reflejará su superficie.
No obstante, Cocampo siempre aconseja comprar y vender un “cuerpo cierto”. Es decir, en vez de calcular el precio de compraventa según la extensión del terreno, calcularlo por una suma global pactada entre vendedor y comprador. En la compraventa con un “cuerpo cierto” es necesario reflejar el cálculo en el contrato de compraventa o en la escritura de compraventa para dejar constancia de que la parcela se está vendiendo por el precio acordado entre las partes.
No obstante, Cocampo siempre aconseja comprar y vender un “cuerpo cierto”. Es decir, en vez de calcular el precio de compraventa según la extensión del terreno, calcularlo por una suma global pactada entre vendedor y comprador. En la compraventa con un “cuerpo cierto” es necesario reflejar el cálculo en el contrato de compraventa o en la escritura de compraventa para dejar constancia de que la parcela se está vendiendo por el precio acordado entre las partes.
Tasación de la finca
Antes de vender una parcela rústica, Cocampo recomienda solicitar una tasación por los beneficios que ofrece tanto a propietarios como a compradores.
La tasación de fincas rústicas aumenta la confianza de los interesados. Al haber recurrido a un profesional para determinar el precio de venta, ajustándolo a lo que el mercado está dispuesto a pagar, los posibles compradores suelen manifestar una mayor seguridad. En consecuencia, es más probable que terminen decidiéndose a realizar la compra.
De igual modo, el dar un valor justo a la finca facilita la negociación con el comprador. La tasación puede servir como respaldo para negociar el precio con los interesados en la propiedad, sobre todo, cuando estos sugieren un valor inferior al de venta.
La tasación de fincas rústicas aumenta la confianza de los interesados. Al haber recurrido a un profesional para determinar el precio de venta, ajustándolo a lo que el mercado está dispuesto a pagar, los posibles compradores suelen manifestar una mayor seguridad. En consecuencia, es más probable que terminen decidiéndose a realizar la compra.
De igual modo, el dar un valor justo a la finca facilita la negociación con el comprador. La tasación puede servir como respaldo para negociar el precio con los interesados en la propiedad, sobre todo, cuando estos sugieren un valor inferior al de venta.
Todo lo que necesita saber para vender su finca rústica
Documentación
Si le interesa saber cómo vender una finca, debe tener en cuenta que, como propietario, tendrá que aportar al comprador una serie de documentos. Tener recopilada toda la documentación necesaria para la compra venta de fincas antes de poner la propiedad en el mercado es fundamental.
Los documentos que se solicitan son los siguientes:
Los documentos que se solicitan son los siguientes:
- Documento de identidad.
- Nota Simple de la Propiedad, que se puede solicitar al Registro de la Propiedad.
- Escritura de propiedad de la finca.
- Justificantes de pago de impuestos y tasas, como el pago del IBI y de los suministros.
- Certificado de Eficiencia Energética.
- Contrato de alquiler, en el supuesto de que la finca se encuentre arrendada.
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